Виды рекламы в интернете: чем они отличаются и что выбрать
Виды рекламы в интернете удобнее всего различать не по площадкам, а по одному признаку: работает канал с уже сформированным спросом или создаёт его. От этого зависит скорость отдачи, стоимость обращения и то, чего вообще можно требовать от канала.
Путаница обычно начинается там, где от охватного канала ждут заявок по цене поисковых. Ниже — восемь основных видов, разложенных по этому признаку.
Каналы сформированного спроса
Человек уже хочет решить задачу и ищет решение. Такие каналы дают заявки быстро и предсказуемо, но ограничены объёмом спроса: больше, чем ищут, они не принесут.
- Реклама на поиске — объявления в ответ на запрос. Самый горячий контакт и обычно самая дорогая по клику позиция. Инструмент — Яндекс Директ.
- Товарные форматы — карточки с ценой и фото прямо в выдаче. Работают для магазинов, где решение принимается по цене и внешнему виду.
- Справочники и карты — приоритет для тех, кто ищет рядом. Для бизнеса с точкой часто самый дешёвый источник обращений.
Каналы несформированного спроса
Человек ничего не искал — его внимание нужно поймать и заинтересовать. Отдача отложенная, зато объём не упирается в число запросов.
- Реклама в сетях — баннеры и тексто-графические блоки на сайтах-партнёрах. Дешёвый клик, но качество площадок надо контролировать вручную.
- Таргетированная реклама в соцсетях — показ по интересам и поведению. Разбор на примере рекламы во ВКонтакте.
- Посевы у авторов — публикация в чужом канале или сообществе. Воспринимается как рекомендация, а не как реклама.
- Рекомендательные ленты — статьи и видео, которые алгоритм показывает по интересам.
- Видеореклама — ролики перед контентом и внутри него. Работает на узнаваемость, к прямым заявкам ведёт редко.
Отдельно: работа с теми, кто уже знает о вас
Самая дешёвая аудитория — та, что уже была на сайте или оставляла контакты. Два канала работают именно с ней.
Ретаргетинг — повторный показ рекламы посетителям, которые ушли без заявки. Стоимость обращения здесь обычно в разы ниже, чем в привлечении новых. E-mail и мессенджеры — рассылка по своей базе: канал без стоимости показа, где платите только за инструмент. Про формат делового письма — информационное письмо.
Сравнение по скорости и предсказуемости
| Канал | Первые заявки | Предсказуемость объёма |
|---|---|---|
| Поиск | Первые дни | Высокая, ограничена спросом |
| Карты и справочники | 1–2 недели | Высокая, ограничена радиусом |
| Сети и таргетинг | Дни, но дороже за заявку | Средняя |
| Посевы | В день выхода поста | Низкая, зависит от площадки |
| Рекомендательные ленты | Недели | Низкая, решает алгоритм |
| E-mail по своей базе | Сразу | Высокая, ограничена размером базы |
С чего начинать
- Снять сформированный спрос. Поиск и карты — если есть кто ищет, начинать надо с них: самая быстрая проверка того, продаётся ли продукт вообще.
- Вернуть тех, кто ушёл. Ретаргетинг и работа с базой — самое дешёвое обращение из возможных.
- Расширять охват. Сети, таргетинг, посевы — когда спрос выбран и понятно, какое сообщение работает.
- Строить узнаваемость. Видео, рекомендательные ленты, публикации — когда предыдущие три уровня уже дают результат.
Обязательное условие на каждом шаге — измеримость. Пока не настроены цели и не размечены ссылки, любой вывод о канале будет догадкой. Что и как считать — CPL, ДРР, ROAS и ROMI.
Коротко
- Каналы делятся по признаку: снимают сформированный спрос или создают его.
- Поиск, товарные форматы, карты и справочники дают быстрые и предсказуемые заявки, но ограничены объёмом спроса.
- Сети, таргетинг, посевы и рекомендательные ленты дают охват при отложенной отдаче.
- Ретаргетинг и работа со своей базой — самое дешёвое обращение.
- Вся интернет-реклама подлежит маркировке: токен erid и отчётность в ЕРИР.
- Порядок запуска: сформированный спрос → возврат ушедших → охват → узнаваемость.
Подбираем набор каналов под задачу и считаем каждый до заявок — контекстная реклама и интернет-маркетинг.