Реклама в Telegram-каналах: как размещаться и что проверять

Реклама в Telegram существует в двух непохожих видах: посевы — покупка поста напрямую у автора канала, и Telegram Ads — официальная рекламная платформа с короткими объявлениями в чужих каналах. У них разные правила, цены и способы оценки.

Смешивать их нельзя: то, что работает в посевах, невозможно в Ads, и наоборот. Ниже — чем они отличаются, как не заплатить за накрученный канал и что с маркировкой.

Посевы и Telegram Ads: в чём разница

Практический вывод: посевы дают более тёплый контакт и подходят для старта, Ads — для объёма и предсказуемости. Для большинства ниш разумно начинать с посевов в нескольких профильных каналах и переходить в Ads, когда понятно, какое сообщение работает.

Как проверить канал перед покупкой

Главный риск посевов — накрученный канал: подписчики есть, реакции есть, а людей нет. Проверяется до оплаты по нескольким признакам.

1. Охват поста к числу подписчиков. Здоровое соотношение обычно в диапазоне 10–40% в зависимости от тематики. Охват в 2% при ста тысячах подписчиков — накрутка либо мёртвая аудитория.
2. Динамика прироста. Ровные скачки в одни и те же дни означают закупку. Естественный рост неравномерный.
3. Комментарии и их содержание. Одинаковые односложные реплики — боты. Живое обсуждение по теме — хороший знак.
4. История рекламы в канале. Если рекламные посты идут подряд каждый день, ваш затеряется.
5. Совпадение аудитории. Профильность важнее размера: канал на 5 000 по вашей теме даст больше, чем канал на 200 000 «обо всём».

Отдельно стоит запросить у автора скриншот статистики канала за последний месяц, а после размещения — статистику вашего поста. Отказ показать статистику сам по себе является ответом.

Как считать результат

Клик в Telegram отследить сложнее, чем в поиске, но задача решаемая, если подготовиться заранее.

• UTM-метки на ссылке в посте — переходы попадут в аналитику отдельной строкой.
• Отдельная ссылка на канал или бота для каждого размещения — видно, кто сколько привёл.
• Промокод для канала — самый прямой способ связать размещение с продажей.
• Замер до и после — прирост подписчиков и обращений в течение суток после выхода поста.

Считать при этом нужно не подписчиков, а обращения и сделки: канал, приведший 300 подписчиков и ноль заявок, дороже канала с 40 подписчиками и тремя заявками. Логика та же, что и в остальных каналах — CPL, ДРР, ROAS и ROMI.

Маркировка рекламы в Telegram

Реклама в Telegram — интернет-реклама, а значит подпадает под требования маркировки, действующие с 1 сентября 2022 года: креатив получает токен erid через оператора рекламных данных, данные передаются в ЕРИР.

Это касается и посевов у авторов, и объявлений в Ads. Ответственность распределяется по цепочке между рекламодателем, распространителем и посредником, поэтому договорённость «кто подаёт отчётность» должна быть зафиксирована до размещения, а не после. Штраф за немаркированный креатив для юридического лица — от 100 до 500 тысяч рублей.

Отдельно: с 1 сентября 2025 года действует запрет на размещение рекламы на информационных ресурсах организаций, признанных нежелательными либо запрещённых по антиэкстремистскому законодательству. К выбору площадок это относится напрямую.

Коротко

• Посевы — пост у автора канала, Telegram Ads — официальная платформа с короткими объявлениями.
• Посевы дают тёплый контакт и свободный формат, Ads — объём и автоматическое масштабирование.
• Канал проверяют по охвату к подписчикам, динамике прироста, качеству комментариев и рекламной нагрузке.
• Профильность аудитории важнее размера канала.
• Считать нужно обращения и сделки, а не прирост подписчиков.
• Реклама в Telegram маркируется: токен erid и отчётность в ЕРИР обязательны.

Ведём платные каналы с отчётностью до заявок и выручки — контекстная реклама и performance-каналы.