Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа

Формального минимума в Яндекс Директе нет — запустить кампанию можно и с несколькими тысячами рублей. Практический порог задаёт механика обучения: автостратегиям нужно не менее 10 конверсий в неделю, иначе алгоритм не выходит из режима обучения.

Отсюда следует, что «минимальный бюджет» — величина не универсальная, а производная от вашей стоимости заявки. Ниже — как посчитать порог под конкретную нишу и какие варианты остаются, если получившаяся цифра неподъёмная.

Почему у Яндекс Директа есть порог входа

Потому что современные кампании работают на автостратегиях, а те обучаются на конверсиях. Яндекс указывает ориентир: для оптимизации конверсий нужно набирать не менее 10 конверсий в неделю. При меньшем объёме статистики алгоритму не на чем строить прогноз.

Механика выглядит так. Стратегия назначает ставку под каждый отдельный показ, оценивая вероятность конверсии для конкретного пользователя. Чтобы эта оценка что-то значила, модели нужны примеры — состоявшиеся конверсии с их признаками. Пока примеров мало, стратегия работает в режиме обучения: расходует бюджет на разведку, а стоимость заявки скачет. Обучение в среднем занимает около двух недель, но при недостатке конверсий не завершается вовсе — кампания застревает в дорогой разведке навсегда.

Второй фактор — ручное управление больше не спасает. Ручное назначение ставок в Рекламной сети Яндекса отключено ещё в 2023 году, на поиске оно формально сохранилось, но алгоритм корректирует назначенную ставку в реальном времени. Полностью «обойти» автоматику и вести кампанию на ручных ставках, как это делали до 2023 года, уже нельзя. Официальное описание автостратегий — в материалах Яндекс Рекламы.

Как рассчитать минимальный бюджет под свою нишу

Формула простая: ожидаемая стоимость заявки × 40. Число 40 — это примерно 10 конверсий в неделю за четыре недели месяца. Полученная сумма и есть порог, ниже которого автостратегия не наберёт статистику.

Ожидаемый CPL на старте неизвестен — это нормально. Взять его можно из трёх источников: собственная статистика по другим каналам, Прогноз бюджета Яндекс Директа (даёт вилку по цене клика, дальше делите на реалистичную конверсию сайта в 2–4%) или медиаплан от подрядчика. Мы работаем с бюджетами от 150 000 ₽ в месяц — эта цифра соответствует CPL около 3 500–4 000 ₽, типичному для ниш, с которыми мы работаем.

Что происходит, если бюджет ниже порога

Кампания не останавливается — она работает хуже, чем могла бы. Алгоритм остаётся в обучении, стоимость заявки нестабильна от недели к неделе, а любое изменение настроек сбрасывает накопленную статистику и запускает обучение заново.

Практически это выглядит так: в одну неделю пять заявок по 2 000 ₽, в следующую одна по 9 000 ₽. Соблазн — «поправить настройки». Но каждая правка обнуляет обучение, и кампания уходит на второй круг разведки. Получается цикл, в котором бюджет расходуется на бесконечный старт. Именно поэтому при малом бюджете дисциплина «не трогать хотя бы две недели» важнее, чем качество исходной настройки.

Что делать, если бюджета столько нет

Три рабочих варианта: сузить охват до самого конверсионного сегмента, использовать микроцели вместо основной конверсии или временно перейти на стратегию максимума кликов. Все три уменьшают требования к объёму данных.

• Сузить охват. Один продукт, один регион, только горячие запросы с явным намерением купить. Меньше трафика, но выше плотность конверсий — а именно она определяет, обучится стратегия или нет.
• Микроцели. Если сделок мало, стратегию можно обучать на промежуточных действиях, которые случаются чаще: клик по номеру телефона, открытие формы, просмотр страницы контактов дольше определённого времени. Важное условие — микроцель должна коррелировать с реальной заявкой, иначе алгоритм научится приводить людей, которые совершают действие и не покупают.
• Максимум кликов на старте. Стратегия не требует конверсий для работы. Она не оптимизирует под заявки, но позволяет набрать первичную статистику по запросам и аудитории, чтобы через месяц-полтора переключиться на конверсионную.

Четвёртый вариант, о котором говорят реже: пакетные стратегии. Несколько кампаний объединяются в одну стратегию и обучаются на общем пуле конверсий. Для аккаунта, где пять кампаний по три конверсии в неделю каждая, это разница между пятью недообученными кампаниями и одной обученной стратегией.

Когда порог не про бюджет, а про экономику

Если расчётный минимальный бюджет вышел неподъёмным, дело обычно не в рекламе. Высокий ожидаемый CPL при низком чеке означает, что канал не окупится и при большом бюджете — просто убыток станет заметнее.

Проверка занимает минуту. Возьмите маржу со сделки, умножьте на конверсию из заявки в сделку — получите максимум, который вы можете платить за заявку. Если этот максимум ниже реального CPL в вашей нише, увеличение бюджета ситуацию не исправит. Варианты остаются другие: поднимать конверсию продаж, повышать средний чек, работать с повторными продажами или искать канал с другой экономикой. Мы говорим об этом на первой встрече, а не через три месяца.

Коротко

• Формального минимума нет, практический задаёт обучение автостратегий: не менее 10 конверсий в неделю.
• Формула порога: ожидаемый CPL × 40.
• Ниже порога кампания не ломается, но живёт в бесконечном обучении с нестабильным CPL.
• При малом бюджете помогают сужение охвата, микроцели, максимум кликов на старте и пакетные стратегии.
• Ручное управление ставками — уже не альтернатива: в РСЯ оно отключено с 2023 года.
• Если порог неподъёмен, проблема в экономике, а не в бюджете.

Частые вопросы

Сколько конверсий нужно автостратегии для обучения

Ориентир Яндекса — не менее 10 конверсий в неделю. Само обучение занимает в среднем около двух недель. При меньшем количестве конверсий стратегия остаётся в режиме обучения и расходует бюджет менее эффективно.

Можно ли запустить Директ с бюджетом 20 000 ₽ в месяц

Можно, если ниша узкая, регион небольшой и стоимость заявки укладывается примерно в 500 ₽. В остальных случаях такой бюджет уйдёт на обучение, которое не завершится. Реалистичнее начинать с одного продукта и горячих запросов.

Что такое пакетная стратегия и когда она нужна

Это объединение нескольких кампаний в одну стратегию с общим обучением и общим бюджетом. Нужна, когда конверсий в каждой кампании по отдельности мало — вместе они дают алгоритму достаточный объём данных.

Сбрасывается ли обучение при изменении настроек

Существенные правки — смена цели, стратегии, резкое изменение бюджета — перезапускают обучение. Поэтому в первые две недели после старта кампанию лучше не трогать, даже если промежуточные цифры не нравятся.

Считаем порог входа и медиаплан под вашу нишу до запуска — контекстная реклама в Яндекс Директе. Смежное: сколько стоит контекстная реклама, как устроен канал целиком.