Закон о платформенной экономике: что меняется для продавцов с 1 октября 2026

До него отношения селлера с площадкой регулировались только офертой самой площадки — то есть правилами, которые сильная сторона писала для себя и меняла, когда считала нужным. Закон впервые вводит внешние рамки.

Что регулирует закон: ключевые блоки

Договор и его изменение. Условия работы платформы с продавцом фиксируются договором, а об изменениях платформа обязана уведомлять заранее — практика «проснулся, а комиссия уже другая» становится нарушением. Для продавца это главное практическое новшество: появляется время среагировать.

Скидки за счёт продавца. Платформа не вправе снижать цену товара за счёт селлера без его согласия. Принудительное участие в распродажах — одна из самых болезненных практик последних лет — получает законный стоп-кран.

Прозрачность условий. Требования к раскрытию правил ранжирования и продвижения внутри площадки: за что карточка поднимается, что является платным приоритетом. Полной формулы никто не раскроет, но сам принцип «платное продвижение должно быть обозначено» закрепляется.

Споры и блокировки. Устанавливается порядок досудебного разрешения споров и рамки для блокировок карточек и аккаунтов — с обоснованием, а не «по решению сервиса». Появляется реестр платформ, попадающих под регулирование.

⚠️ Оговорка, которая важнее деталей: подзаконные акты и правоприменение будут уточняться, часть положений заработает не сразу и не буквально. Точные формулировки для своей ситуации проверяйте по первоисточнику или с юристом — эта статья про то, как закон меняет экономику каналов, а не юридическая консультация.

Что это меняет на практике

Для селлера маркетплейса. Меньше внезапности: об изменении условий узнаёте заранее; от навязанных скидок можно отказаться формально, а не «в переписке с поддержкой». Появляется процедура спора вместо тупика. Это реальные улучшения — и всё же они про правила игры, а не про её экономику: комиссии, логистика и внутренняя реклама законом не ограничиваются и дешеветь от него не обязаны.

Для покупателя. Больше прозрачности в том, у кого он покупает и что является рекламой внутри площадки. На поведение покупателей это влияет слабо — привычка сильнее маркировки.

Для рынка. Регулирование фиксирует новую реальность: платформы стали инфраструктурой, и государство начинает относиться к ним как к инфраструктуре. Исторически за первым законом в таких случаях следуют уточнения и донастройка — условия будут меняться и дальше, теперь ещё и по этой линии.

Чего закон не меняет

Закон делает аренду понятнее — но не делает её вашей собственностью. На чужой площадке вы по-прежнему:

• не владеете клиентом — контакты и история покупок остаются у платформы;
• платите с каждой продажи — и размер этой платы закон не ограничивает;
• зависите от одного канала, если он у вас единственный, — а любые правила, даже честные, пишутся не вами.

Поэтому стратегический вывод для продавца не «закон всё решил», а прежний: устойчивость даёт не регулирование, а структура каналов. Сравнение экономик площадки и собственного магазина — в первой статье серии, пошаговый план второго канала — во второй.

Что сделать до 1 октября

1. Перечитайте действующую оферту площадки — чтобы увидеть, что изменится в новых договорах, нужно знать, что было.
2. Посчитайте полную стоимость продажи на площадке: комиссия, логистика, реклама, акции. Это база для любых решений — и для переговоров, которые закон делает возможными.
3. Проверьте брендовый спрос на свою марку в Вордстате: он показывает, есть ли у вас почва для прямого канала.
4. Зафиксируйте свои данные: выгрузите статистику продаж, отзывы, контент карточек — всё, что доступно. При споре с платформой ваша копия данных лишней не будет.

Коротко

• Закон о платформенной экономике подписан летом 2025 и вступает в силу 1 октября 2026 года.
• Ключевое: договорные рамки, уведомление об изменении условий, скидки за счёт продавца — только с согласия, порядок споров и блокировок.
• Для селлера меньше внезапности и произвола; комиссии и стоимость продвижения закон не ограничивает.
• Закон регулирует правила аренды, но не отменяет её природу: клиент и площадка принадлежат платформе.
• Устойчивость продавцу даёт структура каналов, а не регулирование.
• До октября: перечитать оферту, посчитать полную стоимость продажи, проверить брендовый спрос, сохранить свои данные.

Помогаем продавцам строить независимый канал — разработка интернет-магазинов и их продвижение.