Лайфстайл: что это такое простыми словами
Лайфстайл (от англ. lifestyle — «образ жизни») — совокупность привычек, интересов и способов проводить время, из которых складывается повседневность человека. Вторым значением слова называют жанр контента, показывающий этот образ жизни.
Оба значения используются параллельно, и путаница возникает регулярно. Ниже — что стоит за каждым и почему маркетинг давно продаёт не свойства товара, а стиль жизни вокруг него.
Лайфстайл как образ жизни
Это набор устойчивых выборов: где человек живёт, чем занимается в свободное время, что ест, как отдыхает, на что тратит деньги. Из отдельных решений складывается узнаваемый рисунок, по которому людей и объединяют в группы.
Для маркетинга это важнее демографии. Двое мужчин 35 лет с одинаковым доходом могут вести абсолютно разную жизнь: один проводит выходные на велосипеде, другой на рыбалке. Возраст и доход у них совпадают, покупательское поведение — нет. Именно поэтому современная сегментация всё чаще строится на образе жизни и интересах, а не на паспортных данных.
Лайфстайл как жанр контента
Материалы, в центре которых не продукт и не событие, а повседневность: как проходит день, что человек носит, где ест, чем занимается. Формат существует в блогах, видео, соцсетях и в изданиях целиком.
Работает он на эффекте узнавания и подглядывания одновременно: аудитория либо видит в авторе себя, либо получает доступ к жизни, которой у неё нет. И то, и другое удерживает внимание лучше, чем рассказ о свойствах товара. Ближайший смежный формат — влог, где та же логика реализована в видео.
Почему бренды продают стиль жизни, а не товар
Потому что по характеристикам товары в большинстве категорий сравнялись. Когда у десяти производителей одинаковые параметры, различие переносится с продукта на то, к какой жизни он прилагается.
Механика простая. Человек покупает не кофемашину, а утро определённого типа. Не кроссовки, а привычку бегать по утрам. Не мебель, а квартиру, в которой хочется находиться. Реклама в этой логике показывает не объект, а сцену, в которой объект уместен, — и зритель примеряет сцену на себя.
Ограничение у подхода жёсткое: он работает только там, где выбор не рационален. Как только речь идёт о промышленном оборудовании, B2B-услугах или закупке по тендеру, стиль жизни не имеет значения — там решают параметры, сроки и цена. Попытка продавать образ жизни в такой нише выглядит неуместно и снижает доверие.
Как использовать лайфстайл в коммуникации
- Опишите не покупателя, а его день. «Женщина 30–45 лет» не даёт ничего; «встаёт в 6:30, тренируется до работы, заказывает продукты онлайн» — даёт и каналы, и время показа, и тон.
- Показывайте сцену, а не объект. Товар в контексте использования запоминается лучше, чем товар на белом фоне.
- Проверяйте достоверность. Придуманный образ жизни, в который не верит аудитория, считывается как фальшь мгновенно.
- Не подменяйте информацию настроением. Красивая сцена без единого факта о продукте не помогает принять решение — и в поиске такая страница не цитируется, потому что из неё нечего извлечь.
Коротко
- Лайфстайл — образ жизни человека и одноимённый жанр контента о повседневности.
- Для сегментации образ жизни информативнее возраста и дохода.
- Бренды продают стиль жизни, когда товары сравнялись по характеристикам.
- В B2B и рациональных закупках подход не работает: там решают параметры и цена.
- Настроение без фактов не помогает выбрать и не попадает в цитирование поисковых систем.
Частые вопросы
Лайфстайл это простыми словами что
Образ жизни: то, как человек живёт изо дня в день — привычки, интересы, способы проводить время. Так же называют контент об этом.
Что такое лайфстайл-блог
Блог о повседневной жизни автора: распорядок, покупки, поездки, впечатления. В центре не тема, а человек.
Чем лайфстайл-сегментация отличается от демографической
Демографическая делит по возрасту, полу и доходу, лайфстайл-сегментация — по интересам и поведению. Вторая точнее предсказывает покупки, потому что люди с одинаковыми паспортными данными живут по-разному.
Подходит ли лайфстайл-подход для B2B
Обычно нет. В B2B решение принимают по параметрам, срокам и цене, часто несколько человек сразу. Образ жизни на такое решение почти не влияет.
Строим коммуникацию от того, кто и как принимает решение, — услуги интернет-маркетинга.